Afacerea românească care a pornit dintr-un garaj și a ajuns numărul unu în Europa

Afacerea cu țevi de oțel din Târgoviște care a cucerit Europa: Samy Numan, managing director al Grupului Industrial Nimet, unul dintre cei mai mari producători de ţevi de oţel, lider de segment al pieței europene, a explicat pentru Dialogurile Puterii cum o afacere care a început cu 5 angajați, într-un garaj, a ajuns să domine acest segment în Europa și apoi să vândă pe mai multe continente. Avem o filozofie a metalului – spune Numan.

Afacerea 100% românească Nimet Târgoviște merge mai departe, în ciuda situației economice complicate din țară. „Este foarte multă isterie. Nu cred că România este într-o situație atât de complicată (…). Este o manipulare voită, oarecum (…). Mărim taxele, dar problema este cum se vor cheltui acești bani. Mă deranjează, în primul rând, prețul mare la energie deoarece concurența mea plătește un preț mult mai mic la energie”, a punctat Samy Numan.

Într-o lume industrială în permanentă schimbare, afacerea Grupului Nimet este una despre curaj, perseverență și viziune. Samy Numan, fondator și director general al companiei, povestește cum un start-up pornit dintr-un garaj în 2008 a ajuns lider european în segmentul său, cu peste 800 de angajați și prezență globală.

De la un garaj la lider european

Totul a început la Târgoviște, în plină criză financiară, cu o echipă mică, entuziastă și cu resurse proprii. „Am început în 2008, dintr-un greenfield, cu o mică instalație de cromare dură și primele tije. Criza ne-a lovit imediat, în septembrie, dar am rezistat fără împrumuturi, fără sprijin bancar, doar cu eforturi proprii”, își amintește Numan.

Primele contracte au venit din România, dar ambiția era clară: internaționalizare. „Am crescut încet, pas cu pas, reinvestind profitul în companie. Până în 2013, 90% din profit a rămas în firmă, iar acest principiu îl menținem și azi”

Extindere globală și provocările internaționalizării

Astăzi, Nimet este lider pe segmentul său în Uniunea Europeană și exportă în peste 40 de țări, inclusiv în America de Nord, America de Sud, Turcia și Africa de Sud. Piața americană a fost, poate, cea mai dificilă de cucerit.

„Am lucrat 10 ani să pătrundem în SUA. E o cultură diferită: clientul nu vrea doar produsul, ci întregul pachet – logistică, conformitate, servicii. A trebuit să ne adaptăm complet mentalității lor”, spune Numan.

Războiul și noile politici vamale au tăiat brusc accesul pe unele piețe strategice, dar compania a învățat să se adapteze. „În Australia ni s-a aplicat taxă antidumping de 30-35%, iar în SUA tarifele au urcat la 50%. Continuăm însă să colaborăm cu partenerii de acolo, chiar dacă volumele s-au redus”

2024: un an slab, dar stabil

În 2024, Nimet a înregistrat o cifră de afaceri de 108 milioane de euro și un EBITDA de 9 milioane. „A fost un an slab, cu stagnare pe piața europeană, prețuri în scădere și costuri în creștere. Totuși, rămânem profitabili. Vom folosi această perioadă ca pe un prilej de optimizare internă”

Pentru anii 2025-2026, previziunile rămân rezervate.

„Nu vedem creșteri pe zona euro. Vom compacta activitatea, vom reduce riscurile și vom continua să lucrăm la eficiența operațională.”

Start-up sau preluare de afacere? Răspunsul unui antreprenor cu experiență

Întrebat ce ar recomanda unui tânăr antreprenor: să înceapă un start-up sau să preia o firmă existentă, Samy Numan e sincer:

„Multe firme sunt slăbite după COVID și criza energetică. E un moment bun pentru achiziții. Dacă ai echipă bună și știi ce faci, e mai sigur să preiei o companie cu istoric decât să pornești de la zero.”

Fiscalitate, politici și neîncredere

Despre actualul context economic și măsurile fiscale propuse de guvern, Samy Numan este ferm:

„Nu am o problemă cu majorarea TVA sau alte taxe. Problema reală e cum se cheltuie banii publici. Lipsa de transparență și risipa sunt mai periculoase decât orice impozit. Să nu mai mâncăm ‘deficit’ pe pâine în fiecare zi. Nu cred că România e chiar în pragul colapsului, dar simt că suntem manipulați.”