Specialist: o întrebare bine formulată poate majora oferta salarială cu până la 20%

Într-un climat economic marcat de incertitudini și competiție tot mai mare pe piața muncii, negocierile salariale continuă să joace un rol decisiv pentru candidați. Specialiștii în negociere susțin că modul în care este formulată o simplă întrebare poate influența semnificativ oferta financiară primită, uneori chiar cu procente consistente.

Un coach de negociere executivă, Jacob Warwick, afirmă că există strategii eficiente care pot fi aplicate chiar și atunci când oportunitățile par limitate, iar candidații sunt tentați să accepte rapid prima ofertă primită. Potrivit acestuia, schimbările din ultimii ani au modificat echilibrul de putere dintre angajatori și angajați, iar adaptarea la noile realități este esențială pentru obținerea unor condiții mai avantajoase.

Piața muncii, într-o nouă etapă

Warwick explică faptul că perioada 2021-2022 a fost caracterizată de o cerere ridicată de forță de muncă și de o mobilitate crescută a angajaților, ceea ce a oferit candidaților o poziție mai puternică în negocieri. În prezent, însă, contextul economic a devenit mai dificil, iar numărul demisiilor voluntare a scăzut.

Această schimbare a generat o tendință tot mai vizibilă în rândul celor aflați în căutarea unui loc de muncă: acceptarea rapidă a ofertelor, din teama de a nu pierde oportunitatea. Specialistul avertizează că o astfel de mentalitate poate reduce așteptările salariale și poate limita capacitatea de a identifica opțiuni mai bune.

16:42, 20.03.2026 • ACTUALITATE

Chuck Norris a murit la 86 de ani. Actorul era internat în spital

15:36, 18.03.2026 • Sănătate

Anchetă la un spital din România: un bărbat a stat internat aproape 800 de zile

Mentalitatea care poate reduce câștigurile

Potrivit lui Warwick, presupunerea că oferta prezentată de angajator este finală sau „bătută în cuie” reprezintă una dintre cele mai frecvente greșeli. Această atitudine, spune el, îi determină pe candidați să negocieze în defavoarea lor, fără să exploreze posibilitatea unor beneficii suplimentare.

Coach-ul subliniază că procesul de negociere nu ar trebui privit ca o confruntare, ci ca o conversație deschisă despre valoarea pe care candidatul o poate aduce companiei. În lipsa unei astfel de abordări, potențialul de creștere salarială rămâne adesea nevalorificat.

Întrebarea care poate schimba oferta

Warwick recomandă o formulare simplă, dar strategică, care ar putea determina angajatorii să reevalueze propunerea inițială: „Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”.

În experiența sa, această întrebare a condus la ajustări ale ofertelor salariale cuprinse între 5% și 20%. Specialistul explică faptul că întrebarea transmite deschidere și interes, fără a crea tensiuni sau presiune, și amintește că majoritatea termenilor dintr-un anunț de angajare sunt negociabili.

Chiar și în cazul absolvenților fără experiență sau al candidaților care intră într-o piață competitivă, simpla inițiere a dialogului poate dezvălui marje de flexibilitate neanticipate.

Strategia aplicată în propria carieră

Înainte de a deveni coach executiv, Warwick spune că a utilizat aceeași abordare în parcursul său profesional. Deși nu a absolvit studii universitare, a reușit să obțină poziții care, în mod formal, impuneau diplome de master sau chiar doctorat.

El susține că a ales să ignore unele cerințe standard din descrierile de job și să se concentreze pe discuții concrete despre nevoile companiei și despre modul în care ar putea contribui la atingerea obiectivelor organizaționale. Această metodă i-a permis să transforme interviurile în dialoguri orientate spre soluții, nu doar în evaluări formale.

Roluri mai ample decât descrierile inițiale

Specialistul atrage atenția asupra faptului că multe poziții evoluează în timp și ajung să includă responsabilități suplimentare față de cele menționate inițial. Din acest motiv, întrebările legate de posibila extindere a rolului pot oferi candidaților o perspectivă mai clară asupra impactului pe care îl pot avea în companie.

Citeşte şi: Revoltă la Petromidia: angajații declanșează conflictul de muncă după refuzul măririi salariale

Formulări precum „Care sunt șansele să fie nevoie de mai mult decât ceea ce este descris aici?” pot deschide discuții despre proiecte viitoare, oportunități de dezvoltare și contribuții strategice. Aceste elemente pot influența nu doar salariul, ci și poziționarea profesională pe termen mediu și lung.

Interviul, tratat ca o consultanță

Warwick îi încurajează pe candidați să adopte o abordare proactivă în timpul interviurilor, asemănătoare celei a unui consultant. În loc să răspundă exclusiv la întrebări, aceștia ar trebui să investigheze nevoile reale ale companiei, să propună idei și să evidențieze conexiuni sau soluții concrete.

Odată ce angajatorul începe să descrie mai clar așteptările și responsabilitățile, candidatul poate semnala că rolul pare mai complex decât în faza inițială și poate întreba dacă există flexibilitate în ceea ce privește remunerația.

Această schimbare de abordare, spune specialistul, transformă negocierile într-un proces colaborativ, în care ambele părți explorează modalități de a crea valoare și de a adapta oferta la realitățile poziției.